DealNow: come digitalizzare la rete di vendita
La tua azienda ha già iniziato a digitalizzare la rete di vendita? Se la risposta è no, sappi che è uno step necessario per sopravvivere alla digital transformation.
Nel ripensare al sales in questa epoca digitale, le aziende più innovative decidono di digitalizzare la rete di vendita. Adottando non solamente smartphone e tablet di ultima generazione, oltrechè CRM e gestionali, ma soprattutto strumenti volti ad incrementare le vendite. Riducendo i costi della rete stessa e ottimizzando il rapporto fra ingaggio/vendita.
Secondo un recente studio promosso dalla SDA Bocconi, sono ancora poche le aziende che introducono tool digitali condivisi e specifici per la sales force (mentre sono molti gli agenti che iniziano ad utilizzare strumenti per conto proprio, senza migliorie per la rete di vendita), ma questo argomento seppur ancora poco affrontato, sta sicuramente prendendo piede nelle realtà più attente all’innovazione.
Ad esempio, fra i diversi clienti che hanno deciso di digitalizzare la propria rete di vendita, citiamo Estra Energie, leader del mercato Energy, la quale ha introdotto l’uso di un applicativo intelligente firmato Namu per digitalizzare la propria rete di vendita.
Da questa sinergia profiqua con Estra, è nato uno degli strumenti di Sales Force Automation più interessanti sul mercato: parliamo di DealNow.
DealNow è un applicativo desktop + mobile di pura Sales Force Automation, creato sul modello CDM – Customer Deal Management (modello per la generazione e gestione delle opportunità commerciali).
Ti permette di digitalizzare interamente la tua rete di vendita, uniformando gli strumenti e rendendo quindi ottimale l’intera rete vendita.
Il main concept di DealNow è molto semplice: perfezionare i processi sales, migliorando l’interazione fra area manager e agenti, in modo da distribuire in maniera intelligente le opportunità, ottimizzare la Sales Pipeline e monitorare costantemente le performance commerciali. Valorizzando il capitale umano e le caratteristiche di ciascun venditore.
Che cosa fa nello specifico?
- potenzia la rete vendita
- permette la distribuzione delle trattative
- ti consente il monitoraggio dei KPI in tempo reale
- semplifica la pipeline commerciale
- permette di avere un database condiviso
- registra i feedback degli incontri
- geolocalizza le opportunità
- movimenta la rete vendita in maniera proattiva
Ottimizzando così l’effort e i costi della rete vendita, per incrementare selling, upselling e cross selling.
Inoltre DealNow è intuitivo e semplice da utilizzare.
Per avere maggiori informazioni su DealNow, sui vantaggi concreti che porterebbe nella tua rete di vendita, contattaci o visita il sito internet dedicato www.dealnow.it