da Erika | 10 Gen, 2020 | blog
Quali sono le migliori strategie di ingaggio clienti per gli assicuratori nel 2020? Ce lo dice un interessante articolo di Business America. Durante la ricerca spasmodica di novità business del nuovo anno mi sono imbattuta in diversi articoli verticali su mondi...
da Erika | 6 Dic, 2019 | blog
Creare e organizzare una rete di vendita sembra dare qualche difficoltà. Le vendite e il modo in cui le persone acquistano sono cambiate e le reti di vendita non riescono ancora ad adeguarsi al nuovo standard. Nell’articolo “La Digital Transformation nel...
da Erika | 18 Nov, 2019 | blog, business
Il Social Selling nel B2B sta diventando un’urgenza: basti pensare che il 90% dei decision maker delle aziende ha smesso di rispondere alle chiamate a freddo. Un tempo forse le cose erano più lineari. C’era il venditore, con la sua valigetta, la sua lista di contatti...
da Erika | 15 Nov, 2019 | blog, business
La Digital Transformation nel Sales non riguarda solamente le azioni di vendita, ma tutta una serie di attività che ruotano attorno ai possibili clienti e al modo in cui acquistano. Sembra una banalità ma pare che per molte aziende questo assunto non sia ben chiaro....
da Erika | 14 Ott, 2019 | business
Le vendite face-to-face o sul campo rappresentano ancora il 71,2% della forza vendita delle aziende. Eppure senza una strategia di vendite supportata dal marketing, c’è il rischio di non ottimizzare gli sforzi. Sales & Marketing, due organi vitali per le aziende....
